Ettevõtte müümisel tuleb arvestada paljude asjadega. Üks olulisemaid ja keerulisemaid elemente on sageli müügihind. Läbirääkimised võivad siin takerduda näiteks seetõttu, et ostja ei ole valmis piisavalt maksma või ei suuda hankida piisavat finantseerimist. Üks lahendusi, mida selleks pakkuda saab, on väljateenimise kokkuleppe sõlmimine. See on kokkulepe, mille kohaselt ostja maksab osa ostuhinnast alles pärast seda, kui teatud aja jooksul pärast tehingu kuupäeva on saavutatud üks või mitu konkreetset tulemust.
Selline korraldus tundub sobilik kokku leppimiseks ka siis, kui ettevõtte väärtus kõigub ja seetõttu on ostuhinda raske määrata. Lisaks võib see olla vahend tehingu riskijaotuse tasakaalustamiseks. Siiski sõltub see, kas töötasu skeemis on mõistlik kokku leppida, suuresti juhtumi konkreetsetest asjaoludest ja sellest, kuidas see väljamakseskeem on koostatud. Selles artiklis räägime teile rohkem väljateenimise korraldusest ja sellest, millele peaksite tähelepanu pöörama.
Tingimused
Väljateenimise skeemi puhul hoitakse hind seega müügi ajal madalal ja kui teatud aja jooksul (tavaliselt 2–5 aasta jooksul) on täidetud teatud tingimused, peab ostja maksma ülejäänud summa. Need tingimused võivad olla rahalised või mitterahalised. Finantstingimused hõlmavad minimaalse finantstulemuse seadmist (tuntud kui verstapostid). Mitterahaliste tingimuste hulka kuulub näiteks see, et müüja või teatud võtmetöötaja jätkab pärast üleminekut teatud perioodi ettevõttes tööd. Võib mõelda ka konkreetsetele eesmärkidele, nagu teatud turuosa või litsentsi saamine.
Väga oluline on, et tingimused oleksid võimalikult täpselt koostatud (näiteks raamatupidamise osas: tulemuste arvutamise viis). See on ju sageli hilisema arutelu objekt. Seetõttu nähakse väljateeninduslepingus sageli lisaks eesmärkidele ja perioodile ette ka muid tingimusi, näiteks kuidas ostja peaks perioodi jooksul tegutsema, vaidluste korraldused, kontrollimehhanismid, teavitamiskohustused ja kuidas tulu tuleb maksta. .
kohustus
Sageli soovitatakse olla teenimiskokkuleppes kokku leppimisel ettevaatlik. Ostja ja müüja nägemus võib oluliselt erineda. Ostjal on sageli pikem visioon kui müüjal, sest viimane soovib saavutada tähtaja lõpus maksimaalset tulu. Lisaks võib ostja ja müüja vahel tekkida eriarvamus, kui viimane jätkab ettevõttes tööd.
Seetõttu on väljateenimise kokkuleppes ostjal üldjuhul kohustus teha jõupingutusi, et tagada müüjale see maksimaalne sissetulek. Kuna parima pingutuse kohustuse ulatus sõltub poolte vahel kokkulepitust, on oluline selles osas selged kokkulepped sõlmida. Kui ostja pingutused ebaõnnestuvad, on müüjal võimalik võtta ostja vastutusele kahjusummaga, mis tal jääb puudu, kuna ostja ei ole piisavalt pingutanud.
Eelised ja puudused
Nagu ülalpool kirjeldatud, võib teenimiskokkulepe sisaldada mõningaid lõkse. See aga ei tähenda, et mõlemale poolele kasu poleks. Näiteks on ostjal sageli lihtsam hankida finantseeringu väljateenimise lepingu alusel madala ostuhinna kujunemise tõttu koos hilisema maksega. Lisaks on sageli asjakohane teenimishind, kuna see peegeldab ettevõtte väärtust.
Lõpuks võib olla tore, et endine omanik on oma asjatundlikkusega ärisse endiselt kaasatud, kuigi ka see võib tekitada konflikte. Väljateenimise kokkuleppe suurim miinus on see, et tagantjärele tekivad sageli vaidlused tõlgendamise üle. Lisaks võib ostja oma pingutuskohustuse raames teha ka valikuid, mis mõjutavad sihtmärke negatiivselt. See puudus rõhutab seda enam, kui oluline on hea lepinguline kokkulepe.
Kuna sissetulek on korralikult korraldatud, võite alati ühendust võtta Seadus & Rohkem oma küsimustega. Meie advokaadid on spetsialiseerunud ühinemiste ja ülevõtmiste valdkonnale ning abistavad teid hea meelega. Aitame teid läbirääkimistel ja uurime koos teiega hea meelega, kas teenimisleping on teie ettevõtte müügiks hea võimalus. Kui see nii on, aitame teid hea meelega teie soovide juriidilisel kujundamisel. Kas olete juba jõudnud vaidluseni teenimislepingu üle? Sel juhul aitame teid hea meelega vahendamisel või mis tahes õigustoimingutes.